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西安宏瑞猎头分享猎人技巧
作者: 发布于:2016/2/24 17:20:45 点击量:
“猎头公司的实质就是‘卖人’,就是向客户公司销售人才。”在猎头界颇有名气的西安宏瑞猎头公司经理梁兰,这样定义自己所从事的猎头事业。 目前,我国从事猎头服务的公司有好几千家,被这些猎头公司看“猎头公司的实质就是‘卖人’,就是向客户公司销售人才。”

  目前,我国从事猎头服务的公司有好几千家,被这些猎头公司看上的,一般都?#24039;?#20215;不菲的人才,更是知名企业看上的“香饽饽”。尤其在就业形势极为严峻的今天,更令猎头的工作蒙上了神秘的面纱。

  猎手寻人

  在猎头公司内部,猎头的级别是不同的,分为猎头、猎手。猎头又分为高级顾问、普通顾问和助理顾问,而初级的猎头叫做猎手。只有猎头才能与人才进一步交流,猎手所做的仅是甄选、寻访人才。

  猎头公司在?#37038;?#20225;业的委托时,要对企业有所了解。梁兰告诉记者:?#23433;?#19981;是所有的企业受托我们寻访人才,我们都?#37038;堋?#25105;们要对企业的产品、内?#35838;?#21270;建设、地域、?#20064;?#30340;为人做一个判断,?#28304;?#21028;断它所要求的人才是不是适合企业发展。”

  对企业的了解就需要猎手出面。在西安,对一家企业的了解,一般要经历1到2个星期,有2到3个人以不同的身份、不同的方式收集企业的资料。“我们的方法很多,最常用的方法主要是‘无中生有’、‘夸大其词’。当听到不实的消息时,企业一般都会出来辟谣。这样就可以得到相对真实的信息。”梁兰在介绍这些猎头手法时,得意之情溢于?#21592;懟?/p>

  在对客户企业有了初步认定后,猎手们就要开始收集“猎物”———候选人才的资料了。对猎物是否值得猎头卖,猎头公司也有自己的判断,“我们主要从软硬两方面来判断人才,软的方面是品德、操守;?#24067;?#20027;要指人才的资历、学历、工作经验以及实际能力等。”梁兰不假思索地说出了对人才的判断标准。

  在判断标准的指引下,猎手们开始或直接以猎头身份或者其他身份,向候选人的亲戚朋友打听“猎物”的薪水、职位、发展空间等。据王常江自己透露,目前其公司猎手、猎头以正?#20132;?#20860;职的?#38382;劍?#24050;经遍?#24049;?#20869;外的各行各业,虽不提供本单位的人才信息,但是可以提供同样或者其他行业的人才信息。

  一旦猎手锁定“猎物”后,猎头就要出马了。

  猎头挖人

  猎头因为负责与“猎物”直接接触,所以要具备较高的素质,甚至多方面的专业知识。梁兰告诉记者:“一个猎手要成为普通猎头,通常要5年到8年,要做成高级顾问则需要8年到10年。因为一个好的猎头,要具备聆听、表达、沟通、识别判断、情绪感知、影响力等诸多素质,还要阅读生产管理、人力资源等各方面的知识。”

  ?#35789;?#19968;个好的高级猎头具备了这些素质,挖起人来也并不是一帆风顺。梁兰在2006年凭自己的技巧,冲破险阻成功挖走的一位能源行业总监,至今仍令他引以为傲。在讲述这段经历时,笑容不经意间流露出来。“当时已经有很多猎头公司和他联系过,他?#23478;?#19968;回绝了。我们以猎头或者其他身份,从他身边的7位亲朋好友口中终于探知他的信息。我们发现这个人对就职的公司?#26143;?#27604;较深厚、也有?#24049;?#30340;发展空间。更重要的是,比较固执己见,对其他的企业也已经有了很大的成见。”

  “在这种情况下,我不得已直接以猎头的身份直接和他联系,最开始我从不开口说要挖他,而是以朋友的身份与他交往,为了随时保持联系,我经常发一些富有哲理的文章,如‘三个数字’、‘几只毛毛虫’等,有时候也探讨一些与行业相关的知识。”“我们这样的朋友做了3个月以后,我发现他对我越来越信任,也成为了真正的朋友,这个时候,我开始有意提起想要挖他的这家公司,要他做一些?#20848;郟?#24182;向他坦白‘当初和你交朋友是有功利性质的,是希望你?#23588;?#36825;家公司,不过我是不会?#39047;?#30340;,朋友会?#39047;?#21527;?我可以介绍几个朋友给你,在职的或者离开这?#19994;?#20301;的都可以,你可?#24895;?#20182;们聊,自己了解情况。’”

  “猎物”就这样“掉”进了梁兰设下的“圈套”。如今这位“猎物”已经是知名公司的副总裁,和梁兰仍然是朋?#36873;?/p>

  在猎取人才的过程中,除了这种“情感投入法”以外,梁兰最常用的手法是开出优厚的物质条件和有利的发展空间。不过还是“情感投入法”最管用,他的“猎物”和他?#26143;?#28145;厚,并积极为他提供客户资源。不管是猎手还是猎头所有的工作,都是在被挖企业的幕后做的。“但是我们总有让人才舒舒服服离开就职公司的办法。”说这话时,梁兰颇有“无间者”的感觉。

  西安猎头公司虽众,可求职者更多,猎头公司似乎没有存在的必要。一位正为工作奔波的人士就告诉记者,一家他心仪已久的单位公开招聘时,他用特快专递寄去了自己的简历,等打电话到该单位人事处的时候,工作人员告诉他:“简历实在太多了,现在已经收到好几千份了,办公室都快堆成山了,所以就不能确?#31995;降资?#21040;没有。”

  事实上,求职者众真正令用人单位动心的却寡,特别是知名企业,他们更?#19981;?#36890;过猎头公司寻找自己的人才。梁兰认为,这也是猎头存在的主要原因,“目前国内的企业大多不愿意花时间培养人才,同时国内企业成长太快,而人才的诞生?#32479;?#38271;都有一个过程,所以符合企业需要的人才就显得极为重要,需要猎头公司出面帮忙挖人。”

  猎头公司虽然应运而生,不过问题也不少。“很多猎头公司对客户存在坑蒙拐骗的现象,对候选人也不负责任,有公司曾把候选人的资料投递给了所就职公司的上司。”目前,梁兰等猎头们准备成立“中国猎头产业联?#39034;?#22996;会?#20445;?#24076;望?#28304;?#24341;导猎头行业的发展。




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